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“目前，與‘ABCD’四大國際糧商對標(biāo)，中糧總資產(chǎn)第一、營收第三，基本具備比肩國際大糧商的運(yùn)營實(shí)力。經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)張、多元化拓展、高速度成長后，中糧需要突破和轉(zhuǎn)型。以國有資本投資公司改革為抓手，通過頂層設(shè)計(jì)和機(jī)制創(chuàng)新，創(chuàng)造了改革的‘中糧方案’，不僅讓中糧的發(fā)展進(jìn)入快車道，也催生了立足中國的國際大糧商。”中糧集團(tuán)黨組書記、董事長趙雙連說。

黨的十八大以來，作為國內(nèi)最大的全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，中糧堅(jiān)持做強(qiáng)做優(yōu)做大糧油主業(yè)，推進(jìn)整合組建了18家專業(yè)化公司，通過混合所有制引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，努力打造關(guān)鍵時(shí)候靠得住的中國自己的國際大糧商，為國家糧食安全護(hù)航。

做大糧油主業(yè)，當(dāng)好糧食安全的“國家隊(duì)”

“中糧是唯一的糧油行業(yè)國有資本投資公司，也是國家宏觀調(diào)控的重要抓手，必須做強(qiáng)做大糧油主業(yè)。”中糧集團(tuán)黨組副書記、總裁于旭波說，中糧立足發(fā)揮自身優(yōu)勢，致力于國家需要而別的企業(yè)難以承擔(dān)的業(yè)務(wù)，比如重大的糧油貿(mào)易和進(jìn)出口、大規(guī)模實(shí)施北糧南運(yùn)、布局全球糧源等，中糧要更好地承擔(dān)起糧食市場調(diào)控功能。

圍繞主業(yè)聚焦資源配置成為中糧的選擇，糧、油、糖、棉被確定為核心主業(yè)。2017年，中糧計(jì)劃投資總額299.7億元，其中，糧油食品業(yè)務(wù)183.2億元，占比達(dá)61%，主要集中在糧油食品貿(mào)易及加工、品牌食品、倉儲物流等領(lǐng)域，意在使中糧持續(xù)在谷物、油脂油料等產(chǎn)業(yè)鏈處于領(lǐng)先地位。

創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式是中糧近年來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一項(xiàng)重要舉措。通過為新型農(nóng)業(yè)主體等提供組合式農(nóng)業(yè)服務(wù)，建立“公司+農(nóng)戶”的新型農(nóng)企關(guān)系；通過牽頭組織零散農(nóng)戶適度集約化經(jīng)營，引導(dǎo)新型農(nóng)村經(jīng)營組織發(fā)展。目前，中糧在東北、華北兩個(gè)區(qū)域，聚焦玉米、小麥兩個(gè)品種開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索，惠及農(nóng)民40萬戶。

當(dāng)前，我國每年糧食進(jìn)口總量達(dá)1.3億噸以上，中央把“適度進(jìn)口”納入國家糧食安全戰(zhàn)略。中糧著力完善全球糧源布局，掌控了主要產(chǎn)糧國的關(guān)鍵物流節(jié)點(diǎn)和貿(mào)易通道；形成連接六大洲的貿(mào)易渠道，建立了超過我國進(jìn)口糧食貿(mào)易量一倍以上的全球貿(mào)易能力，在國際糧食市場的話語權(quán)明顯增強(qiáng)。

明年底前實(shí)現(xiàn)18家專業(yè)化公司全部混改

中糧集團(tuán)將混改作為改革重要突破口，除承擔(dān)保障國家糧食安全任務(wù)的核心主業(yè)外，其他業(yè)務(wù)不強(qiáng)求絕對控股。作為首批國有資本投資公司改革試點(diǎn)央企，2016年7月，中糧公布其《國有資本投資公司改革總體方案》。通過混改，中糧集團(tuán)不再“一股獨(dú)大”。投資主體多元化，成為建立靈活高效的市場化經(jīng)營機(jī)制的推手。與之相應(yīng)的規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)也很快建立起來。目前，中糧已有14家專業(yè)化公司實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，計(jì)劃2018年底前實(shí)現(xiàn)18家專業(yè)化公司全部混改。

中糧我買網(wǎng)混改后，在投資者推動(dòng)下，董事會(huì)設(shè)立了科學(xué)的考核體系，以經(jīng)營結(jié)果及過程指標(biāo)相結(jié)合設(shè)立不同部門的關(guān)鍵績效指標(biāo)，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績效工資，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新文化驅(qū)動(dòng)員工追求更高的業(yè)績。投資者還要求我買網(wǎng)積極向市場選聘職業(yè)經(jīng)理人，先后從零售業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)引進(jìn)一批總監(jiān)級人才，搭建起市場經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

今年，中糧又啟動(dòng)3家混改企業(yè)總經(jīng)理的社會(huì)聘用制度。6月份，集團(tuán)面向內(nèi)外公開選聘中國茶葉總經(jīng)理，按照職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，并正在推進(jìn)長城酒事業(yè)部總經(jīng)理、中糧產(chǎn)業(yè)基金公司總經(jīng)理的公開選聘，未來將在符合條件的專業(yè)化公司全面推行職業(yè)經(jīng)理人制度。

伴隨混改的進(jìn)行，員工持股也穩(wěn)步推進(jìn)。在中國茶葉等專業(yè)化公司實(shí)施的員工持股計(jì)劃，通過增資擴(kuò)股等方式，向管理人員和核心骨干授予一定比例的股權(quán)，把員工利益和企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來?！叭缃袢珕T關(guān)心發(fā)展，效率低下等多年想解決的問題得到了解決，大家勁頭很足?！敝袊枞~總經(jīng)理王貴卿說。

打造產(chǎn)供銷一體化商業(yè)模式

中糧既有大市場、大品牌、大資源優(yōu)勢，也不缺人才，旗下一線企業(yè)無論是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或是產(chǎn)品質(zhì)量，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但近年來B2C業(yè)務(wù)卻難言樂觀。2016年以來，中糧集團(tuán)對此展開了反思問診，最終發(fā)現(xiàn)癥結(jié)在于商業(yè)模式的設(shè)計(jì)欠缺，即產(chǎn)供銷割裂，生產(chǎn)企業(yè)不了解市場，營銷企業(yè)不知道生產(chǎn)，導(dǎo)致眾多產(chǎn)品表現(xiàn)不景氣。

為破解困局，中糧提出要打造產(chǎn)供銷一體化的商業(yè)模式。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要由一個(gè)運(yùn)營中心統(tǒng)一對采購、加工、銷售進(jìn)行一體化調(diào)度。在重組18家專業(yè)化公司的基礎(chǔ)上，全力推進(jìn)資產(chǎn)一體化，把分散于不同上市公司的資源資產(chǎn)，按照核心產(chǎn)品線，整合進(jìn)各個(gè)專業(yè)化公司，并縱向整合打通產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，從產(chǎn)權(quán)歸屬上解決生產(chǎn)和采購銷售割裂的情況。

專業(yè)化公司的激勵(lì)機(jī)制如何強(qiáng)化？中糧探索了企業(yè)利潤超額分享機(jī)制，即按以專業(yè)化公司當(dāng)年預(yù)算為基數(shù)，利潤總額超預(yù)算150%后，超出部分按比例分成。2016年有6家專業(yè)化公司獲獎(jiǎng)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)持續(xù)做大“蛋糕”，實(shí)現(xiàn)國家得大頭、企業(yè)可持續(xù)、團(tuán)隊(duì)有動(dòng)力的共贏格局。同時(shí)，對有一項(xiàng)未完成預(yù)算將給予通報(bào)，兩項(xiàng)皆未完成則亮“黃牌”，連續(xù)兩年被亮“黃牌”將更換一把手。

近年來，在全球糧油市場低迷的背景下，中糧集團(tuán)實(shí)現(xiàn)增長。2016年利潤總額62億元，同比增長80%。2017年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2161億元，盈利同比增長120%。收入效益實(shí)現(xiàn)歷史最高值。趙雙連表示，“十三五”期間，將打造2個(gè)至3個(gè)營收超1000億元規(guī)模、4個(gè)至5個(gè)營收超500億元規(guī)模的專業(yè)化公司。