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乞力馬扎羅賓館開標(biāo)前，東非公司提前組織力量加班加點(diǎn)開展設(shè)備、材料、勞工等全方位的市場(chǎng)調(diào)查，耗時(shí)數(shù)月制作了一尺多厚的投標(biāo)書。但是，由于幾家歐洲公司的阻撓，阿聯(lián)酋業(yè)主禁止中國(guó)企業(yè)參加。眼看所有努力就要付諸東流，史淵沒(méi)有灰心，他穿著印有CRJE字樣的T恤苦苦等待在業(yè)主酒店的大堂里，只為見上對(duì)方一面，再作一次努力。史淵的執(zhí)著最終打動(dòng)了業(yè)主，也贏得了參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在兩輪12天的談判后，東非公司一舉簽下價(jià)值2000多萬(wàn)美元的乞力馬扎羅賓館和桑島賓館兩個(gè)項(xiàng)目。從此，東非公司打破了西歐承包商對(duì)當(dāng)?shù)馗叨私ㄖ袌?chǎng)的壟斷。

東非公司一直把追求卓越建筑品質(zhì)作為打響企業(yè)品牌的金鑰匙。2003年，年僅27歲的胡波來(lái)到桑給巴爾島，成為凱賓斯基度假村工程的項(xiàng)目經(jīng)理?！斑@是我們?cè)谏u的第一個(gè)項(xiàng)目，也是第一個(gè)高端酒店項(xiàng)目，工程的好壞直接關(guān)系到公司的形象和未來(lái)的發(fā)展?！焙ㄕf(shuō)。作為總承包商，胡波要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)自新加坡、新西蘭、英國(guó)和阿聯(lián)酋等8個(gè)國(guó)家和地區(qū)的勘察、設(shè)計(jì)、裝飾團(tuán)隊(duì)。為協(xié)調(diào)好這支隊(duì)伍，高質(zhì)量地完成工程建設(shè)，胡波建立了每日例會(huì)制度協(xié)調(diào)各方進(jìn)度，現(xiàn)場(chǎng)解決建設(shè)問(wèn)題。他還專門組織中國(guó)員工學(xué)習(xí)涉外禮儀及各國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣，提升大家溝通交流的能力。經(jīng)過(guò)努力，東非公司以過(guò)硬的施工質(zhì)量出色完成了各項(xiàng)任務(wù)，也贏得了合作方與業(yè)主的尊重。

從“中國(guó)速度”到“中國(guó)質(zhì)量”，從“中國(guó)工程”到“中國(guó)品牌”，東非公司不僅為坦桑尼亞建設(shè)了一大批地標(biāo)性建筑和民生工程，還為當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)帶去了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)技術(shù)，樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用。

2009年、2011年、2014年，公司3次榮獲坦桑尼亞最佳外資承包商獎(jiǎng)，打破了該獎(jiǎng)項(xiàng)一直被西歐公司獨(dú)攬的局面。

行者無(wú)疆

隨著時(shí)代的變化，東非公司也完成了從“坦贊鐵路精神繼承者”到“絲路精神踐行者”的蛻變。

坦贊鐵路建成后，中國(guó)在當(dāng)?shù)亓粝铝?00多人的專家組負(fù)責(zé)坦贊鐵路的維護(hù)工作。1994年，主管部門決定撤銷設(shè)置，大批技術(shù)專家回到國(guó)內(nèi)。然而，中鐵建工集團(tuán)卻決定留下來(lái)，繼續(xù)闖蕩海外市場(chǎng)。目前，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至集投融資、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、維護(hù)運(yùn)營(yíng)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，涉及鐵路、公路、市政、大橋、港口、民用建筑等多個(gè)領(lǐng)域；市場(chǎng)范圍也從坦桑尼亞拓展到整個(gè)東非地區(qū)，為把東非建設(shè)成為“一帶一路”新支點(diǎn)貢獻(xiàn)力量。

尼雷爾基金會(huì)廣場(chǎng)項(xiàng)目就是這樣一個(gè)多方合作、“金融+建筑”跨產(chǎn)業(yè)融合的典范。

該項(xiàng)目啟動(dòng)于2013年。當(dāng)時(shí)，東非公司與世界銀行國(guó)際金融公司合作，獲得了2200萬(wàn)美元的項(xiàng)目前期融資。這是世界銀行投資支持的第一個(gè)南南合作項(xiàng)目，也是世行投資的第一個(gè)中國(guó)和非洲合作項(xiàng)目。項(xiàng)目的成功具有很強(qiáng)的開創(chuàng)性，受到了世行內(nèi)部的廣泛關(guān)注，也為東非公司優(yōu)化海外運(yùn)營(yíng)模式提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和范例。

如今，東非公司更加注重本土化發(fā)展，在坦桑尼亞和烏干達(dá)都注冊(cè)了法人公司?！霸诩瘓F(tuán)公司的支持下，我們將企業(yè)盈利更多投入到當(dāng)?shù)匕l(fā)展中。”中非公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，特別是伴隨著“一帶一路”建設(shè)的深入推進(jìn)，東非公司乘勢(shì)而上，積極與世界銀行國(guó)際金融公司、坦桑尼亞五大基金會(huì)、坦桑尼亞國(guó)家房地產(chǎn)公司及多家國(guó)際酒店管理公司展開合作，推動(dòng)海外市場(chǎng)發(fā)展向更多領(lǐng)域延伸。